首先做好要账谈判的演习，在进行债务要账过程中很可能碰到非常难以对付的债务人，对账款要回可以说是处处发难。那么想利用谈判技巧来说服债务人付款，就要预先做好功课。这个功课包括对债务人的了解和自己在私下里的演习。透彻了解债务人，对可能发生的状况进行分析，组织谈判的重点和正对性问题的应对。第然后是准备好要账谈判的框架。谈判所要达到的目的首先要在自己的头脑里有明确的模样，也就是我们常说的中心思想。然后就是运用适宜的谈判方式，温和还是紧迫？强势还是中肯？......确定谈判的节奏，哪一步该带来怎样的效果要成竹在胸，这就是谈判的框架。其次要深知要账谈判的利弊。总会有些条件是对某一方有所不公的，那么要利用谈判使对方从感觉到实际上都能体会到是在占便宜，这就需要在谈判上权衡利弊和运用技巧来实现。

 

　　总之，要说服别人起码要做到自己相信，即使是空谈也要明确自己的真正目的——为了成功要回账款。并且要对方相信这个偿还债务和未来发展是息息相关的，让他们感到债权人和债务人并不是对立两个个体，这种谈判需要扎实的谈判基本功和心理研究做基础，必要时还需要委托专业的谈判专家给予指导。这样才能做到运用适宜的谈判技巧取得双赢的局面，做好准备工作，谈判时有理有据，步步为营，按部就班，不慌不乱，按照谈判前的顺利进展，从而成功要账。