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如何看待游走在边缘行业的收数公司?
出处:http://gzjwt.com/ 发布时间:2017-02-22 15:47:06
收数似乎成了很多企业特别是中小企业的头等大事。在国外,收数公司已经有了近百年的历史,一些发达国家200人以上的企业就有专门从事收数的部门。但在我国,收数历来似乎就是一种“见光死”的职业。日前,收数如何合法有效又成为关注焦点。为了收数,部分企业找到了专业的广州收数公司,而更多的人则质疑:这样收数能算合法吗?
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收数杜绝“暴力”
一提到收数,多数人脑海里就会浮现出类似黑社会打手的形象,几个彪形大汉,拿着刀棒,气势汹汹,他们使出浑身解数,用恐吓、威胁、殴打等暴力手段强迫欠债人还钱。而今,“收数”这一地下活动随着金融危机的到来日益有了行业的规范,业内称之为“商账追收师”。
几年前,杭州临平的一位李老太为赚钱开了一家饭店。由于经营不善,开张后利润一路走跌,导致无法继续经营。于是她把饭店转让给了张莉,商讨好的转让费是16万元。张莉称经济紧张,李老太同意她首付10万元,剩下的6万元等她以后有了再还。但张莉赔了钱,因此很快又把饭店转让给了第三方张华。当李老太向张莉索要剩余的6万元时,张莉甚至扬言:钱我就是不给了,你一个老太太能把我怎么样?
毕竟是6万块的血汗钱啊,打水漂还听个响呢。无奈之下,李老太找到了杭州某商帐管理公司。经过查实,公司的商帐追收师发现,张莉的欠款属于有还款能力却不愿偿还的类型。据此,公司决定先礼后兵。在动之以情、晓之以理的几次接触后,张莉最终在法律和公理面前低头认错,向李老太支付了6万元余款。
“暴力收数和商账追收之间有着严格的区别。”中国商账信用管理有限公司有关负责人透露,商账追收是通过专业的追收服务,帮助企业及时收回账款,降低企业风险率和坏账率,防范和规避企业由于使用赊销方式带来的信用风险。商账追收师必须得到债权人的正式委托并签署委托协议书后,才能正式开始工作,而且还有一整套科学的、合法的追收方法。
“收数可不是找几个混混,把欠债人毒打一顿就行了,这样做无形中违法,不但钱要不过来,还害了自己。” 中国商帐管理联盟副会长黄琼贵说,经过培训后的商账追收师要按照严格的作业流程,先是电话催账,再用信函告之,之后才是上门面访,在都不成功后再采取法律手段。商账追收师需要通过培训,了解和掌握商账追收的基本理论、职业准则,以及操作流程和技巧,可执行针对债务人及海外账款追收服务。
中国劳动和社会保障部“全国信用管理职业培训”项目有关负责人表示,目前,我国追账领域操作不够规范,甚至存在诸多不合法行为,设立专业的商账追收师培训,是让他们了解比较规范的追账操作流程,采取合理合法的手段追回债款。
合法收数是门技术活儿
欠债老板说:“找到我也没有办法,我没钱。”收数师却胸有成竹地说:“你最近在某郊县买了套别墅,在某处租赁了库房存了几十万元货……”简单对白后,欠债老板尴尬地望着素不相识的追账师,摇了摇头说,“明天就还钱,你们走吧。”这是收数过程中发生的一个经典故事。一位徐姓商帐追收师曾当面与欠债老板交谈不到30分钟,就追回了一笔拖欠了5年的60万元货款。
“欠债还钱本来是件天经地义的事,可一旦碰上那不讲理的,怕是就没那么顺理成章了。所以这是门讲技术的活儿,心理战术就很重要。”中国商帐管理联盟副会长黄琼贵举了个例子:打电话给欠债的老板时,如果你听到那边很吵,像是在会场,这时,你可以故意大声说话,“老板,你欠的钱该还了”,要是有重要的客户在那,这个老板一下子慌了神,心理会很有压力。
收数合法化,让收数师日益受到中小企业的青睐。萧山某花边厂负责人罗威说,他之前接了个比较大的单子,货款有90万余元。本想美美的赚上一比,没想货交上去之后,却没了收货方的音信。上门要债时,对方还反咬一口,说他们质量不过关,要求赔偿100万。最后他在商帐追收师的帮助下,经过两个星期的追讨,终于要回了货款。
黄琼贵说,有些事情到了法院也很难解决,但专业人员想到的对付老赖的办法,可以避免债务公司被查封也收不到钱的结局。
“很多欠债老板都要面子,你要给他面子,对他客气。”一位姓徐的商帐追收师回忆说,一次,为了催帐,自掏腰包买了一束鲜花,晚上去老板家做了家访。当时的气氛并不是浪漫而是很尴尬。但是,送花的成效很显著,几万块钱的账很快就追了回来。
据了解,对商账追收师来说,几个“雷区”是不可越过半步的。不合法的债务,企业超过法律追讨范围的一些死帐和死债,以及通过诈骗手段得到的欠条、收条、不合法的欠债等都是不能去追讨的。目前持证上岗的商账追收师主要是在法律范围内,按公司间的账务合同来追帐,即应收账款。
“实际的追账不仅比电影里放的文明,而且一般不会登门拜访,只有当被逼得没法,诸如对方电话不接,办公室找不到人时,商账追收师才会家访。”黄琼贵说,风险评估师、商账追收师、信用评估师等都是信用管理师的分支,而信用管理师是国家劳动和社会保障部发布的第三批新职业之一。在对信用管理师的能力要求里,有一项是“能够现场核实客户信用信息”。
收数公司的刘总经理说,在看了客户的资料后,或和客户聊天时,要能判断他们有没有能力还钱、想不想还钱,这就要求商帐追收师有足够的经验。
收数行业地位尴尬
黄琼贵说,每年我国企业间约有上千亿的债款,但从商帐追收师手中要回的则可谓是杯水车薪。而90%请商账追收师收数的企业都没有相关的征信数据,这就非常危险。信用管理在1830年的英国就已经非常繁荣,但我国,在三四年前才确定信用管理师等相关职业。
当前,我国社会商业诚信体系匮乏,信用制度不完善,难免出现呆账、滞账的现象,直接影响了经济有序的发展和社会稳定,而金融机构、企业等也没有专门的收账机构,这就使得出现了拿佣金的专职收数人。他们的出现,为当事人解决了实际问题,缓解了社会矛盾,有利于构建和谐社会。民间收数与国家执法机关优势互补,可以构筑财产权保护的坚强屏障。
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