一. 前期准备工作。

 

　　讨债人应对债款人的状况有个具体了解。

 

　　包含债款人全称、法定代表人名字、经办事务员名字、地址、电话、帐号、运营范围、资金总额等资料及法定代表人和有关负责人的文化程度，工作和风格及性格特点等。

 

　　只要预备好了这些具体的资料，才能因人而异地做针对性的工作，一起还要对债款人的出产运营状况做相应的了解，包含公司的出产规模、商品状况、资金来源、途径、估量有多少债款、库存状况、固定资产和资金状况、资产负债状况、总资产、赢利等，诺言如何，商业信誉，有那些额定收入，销售状况、毛利、纯利。该公司办公大楼，厂房的新旧程度，近期有无店肆装饰痕迹，招待人员的工作情绪，员工工作情绪，表情言谈等等。

 

　　二、方案的准则。

 

　　先须缜密运筹帷幄之中。正所谓戎马慎动，战略先行。

 

　　如我方有何违约、失误、失算的地方，易被对主捉住;对方会着重哪些拖欠，拒付理由托言，能否逐个驳倒;哪些力量途径也许凭借、使用、促进咱们清债成功;对方最怕什部分;对方情绪、身份住址、厂址、厂境、隶属联系，短期内是不是也许发生突变;对方是不是有履约还账的诚意、才能。软磨是不是无于事?强逼是不是会形成履行艰难。往后是不是坚持事务联系，从此揭露为“敌”仍是持续友爱往来，打官司一切资料，依据是不是完备、实在;如对方的确无力还账以抵债的货是不是适销。只要把两边的优劣势剖析好，一起应在互相外表友爱状况，暗中抓住摸底尽量多方取证，搜集有利的依据资料。再采纳相应的讨债办法。

 

　　三.攻其薄弱准则。

 

　　一般来说，懂法知理者会识时务而还账。但多数状况是对方厂长、司理或一些个体老板好像谁也不怕。所以该还的债能拖就拖，细心揣摩，真实欠债不还的公司法定代表或个体老板总有一二项最怕的工作。这即是他们一切的缺点。如：怕上法院当被告，大失领导面子、庄严、怕报纸、电台暴光;怕上级知道而失宠、丢官;怕银行知晓、收货、停货，冻住帐户、资金阻滞、工资难发;怕客户同行知道，影响士气、军心、乱了出产、营业次序;怕亲朋知道、老婆罗嗦、恋人变卦、街坊讪笑、同学同行笑话;怕“东窗事发”判刑受罚(指有受贿、假冒、私运等做法者);怕公司关闭(纠正在审计、整顿、清理的不正当运营单位);怕查办(指有欺诈、仿制证件、批文、印签等违法做法者);还有些曾在外嫖娼、赌钱过怕被家里和单位上知道手处置;还有欠债人怕讨债方动蛮，对自个的生活及家人的安全有影响;还有的欠债人其时最想得到的或想办妥的事，而讨债方正好能帮上忙。对于以上欠债方的缺点，都可好好的使用。对方终究怕啥，需依据不一样性质、目标的不一样特性、境况进行剖析，捉住凭据、采纳相应对策。